Monthly Archives: 8月 2018

その件、論点を整理したいのでメールで送っておいてください 営業担当者の「外交機密」 ビジネスでは、契約書には定められていない条件に基づいてサービスが提供されることが意外と少なくありません。同様に、本来ならば契約書の疑義事 […]

とても残念です。なぜ、当社がこうしたお話を受けるのですか？ 減額要請された営業担当者は…… 営業活動は良い話ばかりではありません。中でも営業担当者が“ビビる”のは、既存のお客様からの減額要請です。 減額要請を受けたとき、 […]

最近他社では○○と聞いたのですが、御社ではどのようにご活用されているのでしょうか？ ニーズを聞き出す“御用聞き営業” お客様が来年度の予算取りを始めるこの時期は、新しい提案をする絶好のタイミングです。提案をしっかり検討し […]

これから、より一層、全力を尽くします！ ほっと一息。しかし、油断は禁物！ 「商談をつつがなく成立させ、契約をまき、入金がある」。営業担当者にとって何事にも代え難い至福のときだといえるでしょう。 同僚と飲みに行ったり、定時 […]

どの点を一番ご評価いただいたのでしょうか？ 成約が取れたその瞬間から…… 「やった！成約できた！」。クロージングの場面で相手から、「導入することに決めました」と言われたそのとき、営業担当者のテンションは一気に上がります。 […]

参考までにお聞かせください。どこが一番ネックになったのでしょうか？ へこんでばかりはいられない もうすぐ上期も終わります。そろそろ、成果が上がったもの、そうでないものと、上期の営業の成否が出てくる頃でしょう。 これまで紹 […]

全力で取り組みますので、ぜひ当社にお任せください！ 最後の最後に背中を一押しするものは？ 商品・サービスのメリット、自社の優位性、これまでの実績、他社導入事例……。これらできることを全てやり尽くしたプレゼンの後、最後の最 […]

もし導入していただけるとすると、いつからになりますか？ いよいよクロージングの段階に 上期も終わりに近づいてきました。そろそろ目標達成に向けて、ラストスパートを掛けていきたいところです。これまでプレゼンしてきた相手に改め […]

一つだけ、お耳に入れておきたいことがあります 営業担当者と相手との間には…… 今年度もいよいよ大詰めです。計画達成に向けてラストスパートをかけつつ、将来の有力な見込み客を獲得するために、営業活動に一層力が入る時期です。年 […]

御社と同地域の他社で○○という効果があった事例です。全くご興味ありませんか？ メリットをより分かりやすく 新規開拓の営業では、いきなり連絡をしてもアポイントを取るのは難しいのではないでしょうか。初めのうちは、相手がこちら […]