御社と同じ○○業の企業様での最近のご活用事例をお持ちします 用件は堂々と 新規開拓の営業では、まず、「会ってもらう」ことが第一の壁になります。何件電話をかけてもアポイントが取れずに悩む営業担当者は少なくないでしょう。相手 […]
Monthly Archives: 8月 2018
営業最強フレーズ集 アプローチ編4 お金に関する話で相手の本音を探るときの一言
高い、というのはどのくらいの金額をお考えですか？ 営業ではカードを隠す人が多い？ 営業は交渉事の連続で、その戦法は次の二つに分かれます。一つ目は、自分のカードを隠し続け、最も有効なタイミングを待って切る戦法。もう一つは、 […]
本音を引き出す「質問力」を磨くには
目次 １ なぜ、質問力が大事なのか ２ 何が質問力の高い・低いの差を分けるのか ３ 質問力を磨くには ４ 実践編：ビジネスを前に進める質問テクニック ５ おわりに １ なぜ、質問力が大事なのか 聞く力と銘打った書籍が10 […]