書いてあること 主な読者：企業のライフサイクルに応じた人材配置をしたい経営者 課題：適任者がいない。あるいは、同じようなタイプの人材が登用される ポイント：既存の枠にとらわれないチャレンジングな登用が奏功することもある […]
Monthly Archives: 2月 2020
ストーリーで学ぶソリューション営業
書いてあること 主な読者：ソリューション営業で今より成果を上げたい経営者や営業担当者 課題：顧客の欲しいもの、やりたいことを聞いて答える「御用聞き営業」がうまくいかない 解決策：ソリューション営業にはリソースがかかる。対 […]
効率的に目標を達成するための「営業の科学」
書いてあること 主な読者：場当たり的で属人的な営業を脱して、営業効率を高めたい営業マネジャー、営業担当者 課題：場当たり的な営業活動で非効率的。うまくいっても再現性が低い 解決策：営業活動を一つひとつ分解し、数字とロジッ […]
広報経験者に聞く 自社の魅力を伝える勘所
書いてあること 主な読者：広報活動をしたことがない、ノウハウが少ない企業の経営者や広報担当者 課題：プレスリリースの出し方やメディアとの付き合い方の質を向上させたい 解決策：広報活動の基本や広報経験者が教える効果的な広報 […]
顧客データを営業活動に生かすための整理術
書いてあること 主な読者：顧客データを営業に生かしたいと考える経営者や担当者 課題：顧客データの管理が行き届いていないために、営業活動に利用できない 解決策：顧客データを管理する際のポイントを解説する １ 顧客データを全 […]
「お客様が怖い」をなくす営業力強化法
書いてあること 主な読者：営業部に配属されたがお客様とうまく話せない “営業初心者”や「営業が苦手な部下」を持つマネジャー 課題：お客様と話すとき、必要以上に委縮してしまう 解決策：怖れるなかれ、失敗はあってよい。あとは […]
ワイン市場と国内ワイナリーの業界動向
書いてあること 主な読者：ワインの製造・販売を検討する経営者 課題：市場規模や業界を取り巻く環境が分からない 解決策：市場規模や大手製造業者の動き、輸入ワインの状況などを把握する １ ワインの基準と分類 1）ワインの定義 […]
イベント業界（企画会社、会場設営会社）の動向
書いてあること 主な読者：イベント業界への参入を検討する経営者 課題：現在の市場規模、注意すべき点などが分からない 解決策：市場規模や今後の展望などから、参入の可能性を探る １ イベント業界の概要 1）イベント業界の成り […]
遊休地活用のアイデア例
書いてあること 主な読者：遊休地を活用したい経営者 課題：具体的にどう活用するのが効果的か分からない 解決策：さまざまな活用例を参考に、できそうなアイデアを模索する １ 新事業の展開の必要性が高まる どの産業も導入期、成 […]
事業多角化のアイデア例
書いてあること 主な読者：既存事業の多角化を検討したい経営者 課題：具体的にどんな事業で多角化すればよいのか分からない 解決策：さまざまな業種の多角化例を参考に、事業の方針を模索する １ 新事業の展開の必要性が高まる ど […]