目次 １ 「策士策に溺れる」にならないように ２ “間（沈黙）”をうまく使う ３ 良い警官と悪い警官 ４ ドア・イン・ザ・フェイス（高い→低い） ５ フット・イン・ザ・ドア（低い→高い） ６ その場で結論を出さない ７ […]
Monthly Archives: 2月 2025
【入社1年目の教科書】損益計算書の利益はどこにいった？
書いてあること 主な読者：損益計算書の構造や読む際のポイントが知りたい新入社員 課題：他の財務諸表よりはとっつきやすいが、なぜ、利益が5つもあるのか分からない 解決策：損益計算書は5つの利益の意味を知り、キャッシュとの不 […]
【値上げに成功する交渉術（5）】交渉前の最終確認と交渉中のバイアス排除
目次 １ 準備に勝るものはない ２ 自社に関する交渉前のチェック項目 ３ 相手に関する交渉前のチェック項目 ４ 業界動向の分析で使えるフレームワーク ５ 交渉環境を整える ６ バイアスを排除する １ 準備に勝るものはない […]
【値上げに成功する交渉術（4）】強引な交渉相手と当たってしまったらどうする？
目次 １ 交渉はセオリー通りに進まない ２ 「ハード型」と「ソフト型」の交渉スタイル ３ なぜ、ソフト型が存在するのか １ 交渉はセオリー通りに進まない 交渉にはさまざまなセオリーがありますが、実際のビジネスでは、全く理 […]
プレゼンテーションを成功させるための3つの事前準備
目次 １ 「プレゼン」には万全の体制で挑もう ２ （ポイント1）目的の理解～何のためにプレゼンを行うのか ３ （ポイント2）内容の精査～何を、どんな方法で伝えるのか ４ （ポイント3）練習の徹底～プレゼン内容をマスターす […]
【値上げに成功する交渉術（3）】交渉の構造を知って冷静に対処する
目次 １ ふっかけられても冷静でいるには？ ２ 交渉の構造を知る ３ 同じ景色でも見え方が違う １ ふっかけられても冷静でいるには？ 交渉では、皆さんも相手も最初に「ふっかける」ことが多いです。例えば、 自社：100万円 […]
【値上げに成功する交渉術（2）】誰と、いくらの値上げ交渉をするか？
目次 １ 誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ ２ 誰と交渉をするか？ ３ いくらの値上げ交渉をするか？ ４ 現場に情報を伝える １ 誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ 実際の値上げ交渉では、 その値上げ交渉に失敗したら、 […]
【入社1年目の教科書】 「源泉徴収票」は年収の証明書。家や車を買うときなどに使います
書いてあること 主な読者：「源泉徴収票」に書かれている内容が知りたい新入社員 課題：年末年始に配られる源泉徴収票が、何のために存在するのか分からない 解決策：源泉徴収票は年収の証明書で、家や車のローンを組む際などに必要に […]
慣れていない人も「プレゼンの達人」に近づける4つのポイント
目次 １ 「プレゼンの達人」は「ビジネスの達人」 ２ （ポイント1）ストーリー～プレゼン全体の流れを整理する ３ （ポイント2）話す順番（構成）～3つの構成をマスターする ４ （ポイント3）振る舞い方～聞き手に好印象を与 […]
【業務効率化】PERT図を作成してプロジェクトの状況を「見える化」しよう
目次 １ PERTを使えばプロジェクトの滞留を予防できます！ ２ PERT図の作成方法 ３ PERTを機能させる３つのポイント ４ とにかく「クリティカルパス」をケアする ５ 小規模なプロジェクトでは逆に非効率 １ PE […]