書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：交渉を有利に進めるためのテクニックがあれば知りたい 解決策：「“間（沈黙）”をうまく使う」など6つのテクニックを押さえる。交渉相 […]
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日本の歴史人物（豊臣秀吉）
１ 出世に次ぐ出世で天下統一を成し遂げた「秀吉」 木下藤吉郎（後の豊臣秀吉）は、百姓の生まれですが、織田信長の小姓として取り立てられてより、自身の才能一つで次々と出世を重ね、織田家の武将、信長の後継者となり、そして天下統 […]
インボイス制度開始間近！ 事前準備と制度導入による影響とは？
書いてあること 主な読者：インボイス制度について、詳しく知りたい経営者・税務担当者 課題：インボイス制度の導入によって自社にどのような影響があるのか分からない 解決策：自社が免税事業者だと取引継続のリスク、取引先が免税事 […]
【値上げに成功する交渉術（5）】交渉前の最終確認と交渉中のバイアス排除
書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：いよいよ交渉に臨むが、最終的に何を確認しておけばよいか分からない 解決策：交渉前に交渉の目的などを再確認する。相手の業界動向の分 […]
日本の歴史人物（織田信長）
１ 日本人離れした先見性と合理性を併せ持った「織田信長」 尾張地方の一城主の長男に生まれた信長は、小さい頃は粗野でうつけ者と評判でしたが、成長してひとたび戦場で指揮を執ると天才的なひらめきを見せ、天下取りを目指して武将た […]
【コスト削減の教科書（10）】交際費
書いてあること 主な読者：資金繰りに不安があり、もう一段のコスト削減を図りたい経営者や財務担当者 課題：コスト削減の中でも、手始めに経費削減を行う際のポイントを確認したい 解決策：まずは基本的な考え方や進め方に立ち返り、 […]
“行き過ぎた配慮”を卒業し、「三方よし」を実現しよう
来月から新年度ですね。今日はビジネスの鉄則「三方よし」をテーマに話をします。三方よしは、「売り手」と「買い手」がともに満足し、「世間」にも良い影響を与えられるのが本当の商売であるという、江戸時代から伝わる有名な経営哲学で […]
ご存知ですか 経営者・役員の退職金制度の基礎の基礎
役員が退職するときには、従業員退職金規程にはない「役員退職金」を支給することができる。役員退職金は、会社法上、株主総会の決議が必要なことからはじまり、支給までの流れが従業員退職金とは異なる。また、会社側では税金の負担が軽 […]
中小企業の経営者が知っておきたいサイバーセキュリティ対策
サイバー攻撃等による情報セキュリティ事故は、自社のみならず、関係先・関与先まで影響を与え、企業の存続にかかわる問題にまで発展する。しかしながら、サイバー攻撃で最も弱いところは、ＩＴ機器を操作する人の部分であり、漫然とＩＴ […]
中小企業の経営者が知っておきたいサイバーセキュリティ対策
１ サイバー攻撃とは （１）業務効率化のためのIT機器 いまや、パソコン、スマートフォン、インターネット(以下「IT機器」とします)を利用せずに業務を行うことは考えられず、それらIT機器をツールとして使う事で業務を効率的 […]