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【営業最強フレーズ】プレゼン編4 「これが、御社からの宿題の答えです」

目次プレゼンの最終目的は何か？営業担当者を困らせる欲張りな相手これが、御社からの宿題の答えですプレゼンの最終目的は何か？プレゼンの目的は相手を動かすことですから、そうなるような「一言」を添えてみましょう。相手の […]

皆さんは、新しいことにチャレンジできる機会がありながら、自分のスキル不足を理由に、挑戦を見送ってしまった経験はありませんか？　自分の能力を客観的に分析するのは大切なことですが、もし皆さんが、スキルがないとチャレンジは無理 […]

最近は人間同士、企業同士、どこを見ても競争、勝ち残りが話題になっています。確かに我々は厳しい環境を生き延びていくためには競争に勝ち残っていくしかありません。しかし、自分だけ、自社だけがよいと考えてしまうと、大切なことを見 […]

目次必ず確認したい競合他社の存在相手に本気度合いを示すことにも次の戦術を立てやすくなる変化球を投げるのも有り営業担当者はチャンスと新しいビジネスを創るのが大事 □□社のプレゼン内容で一番気に入っているのはどこで […]

目次１　会社を“美しく”たたむ前提は良好な財務２　自社の「財務」の健全性を確認する３　会社をたたむための法的手続き４　通常清算の手続きとスケジュール５　さまざまな選択肢１　会社を“美しく”たたむ前提は良好な財 […]

目次選択権を相手に委ねる用意するプランの種類は多過ぎないように “お勧めポイント”を案内する事例を加える品質重視ならA案、価格重視ならB案、バランスが取れているのはC案です選択権を相手に委ねる大抵の人は営業さ […]

年間1000人以上の経営者と会い、人と人とのご縁をつなぐ代表世話人杉浦佳浩氏。ベンチャーやユニークな中小企業の目利きである杉浦氏が今回紹介するのは、田尻望（たじりのぞむ）さん（株式会社カクシン代表取締役社長CEO）で […]

目次１　「働く場所」を選択する時代の「攻め」のオフィス戦略２　まずは、現状のオフィスを再確認３　移転計画を立てる４　物件選びから引っ越しまで５　関係官庁への届け出１　「働く場所」を選択する時代の「攻め」のオフ […]

部下が仕事の報告を話し始めると、「それは分かった」と話をさえぎる上司がいます。しかし、こうした上司は、本当に部下の言わんとすることが分かっているのでしょうか。部下の心情を理解できているのでしょうか。上司は、部下の仕事内 […]

けさは、「自分には、これといった強みや特徴がない」と思い悩んでいる人にとって、ヒントになるような話をしたいと思います。皆さんには何度も話していますが、自分の強みを持つことは、ビジネスパーソンとして非常に重要なことです。 […]