書いてあること 主な読者：小売店の店舗開発担当者 課題：立地の良し悪しを客観的に判断したい 解決策：好立地の条件を解説し、商圏設定や売上高予測の方法を整理する １ 店舗展開の基本 店舗が長期にわたり一定以上の収益を確保す […]
Author Archives: procon_content_admin
営業担当者に求められる情報収集術
書いてあること 主な読者：営業活動の効果を高めたいと考える経営者 課題：営業活動に情報を十分活用できない、必要な情報を収集できない 解決策：情報から課題を見つけたり、情報を聞き出す術を身につけたりする １ 顧客志向が求め […]
企業のライフサイクルに沿った人材活用の考え方
書いてあること 主な読者：企業のライフサイクルに応じた人材配置をしたい経営者 課題：適任者がいない。あるいは、同じようなタイプの人材が登用される ポイント：既存の枠にとらわれないチャレンジングな登用が奏功することもある […]
「お客様が怖い」をなくす営業力強化法
書いてあること 主な読者：営業部に配属されたがお客様とうまく話せない “営業初心者”や「営業が苦手な部下」を持つマネジャー 課題：お客様と話すとき、必要以上に委縮してしまう 解決策：怖れるなかれ、失敗はあってよい。あとは […]
ワイン市場と国内ワイナリーの業界動向
書いてあること 主な読者：ワインの製造・販売を検討する経営者 課題：市場規模や業界を取り巻く環境が分からない 解決策：市場規模や大手製造業者の動き、輸入ワインの状況などを把握する １ ワインの基準と分類 1）ワインの定義 […]
イベント業界（企画会社、会場設営会社）の動向
書いてあること 主な読者：イベント業界への参入を検討する経営者 課題：現在の市場規模、注意すべき点などが分からない 解決策：市場規模や今後の展望などから、参入の可能性を探る １ イベント業界の概要 1）イベント業界の成り […]
遊休地活用のアイデア例
書いてあること 主な読者：遊休地を活用したい経営者 課題：具体的にどう活用するのが効果的か分からない 解決策：さまざまな活用例を参考に、できそうなアイデアを模索する １ 新事業の展開の必要性が高まる どの産業も導入期、成 […]
事業多角化のアイデア例
書いてあること 主な読者：既存事業の多角化を検討したい経営者 課題：具体的にどんな事業で多角化すればよいのか分からない 解決策：さまざまな業種の多角化例を参考に、事業の方針を模索する １ 新事業の展開の必要性が高まる ど […]
増加する「リハビリ難民」の受け皿 自費リハビリ事業の動向
書いてあること 主な読者：自費リハビリ事業を検討する経営者 課題：市場の動向や、サービスの具体的な価格帯が分からない 解決策：事業を取り巻く環境を整理し、既存サービスの価格を参考にする １ 自費リハビリ事業とは 脳梗塞を […]
DIY市場の動向
書いてあること 主な読者：ホームセンターの開業を検討する経営者 課題：現在の市場規模、注意すべき点などが分からない 解決策：市場規模を把握し、既存店の差異化策を参考にする １ DIY市場の動向 1）ホームセンターとは 日 […]