御社と同地域の他社で○○という効果があった事例です。全くご興味ありませんか？ メリットをより分かりやすく 新規開拓の営業では、いきなり連絡をしてもアポイントを取るのは難しいのではないでしょうか。初めのうちは、相手がこちら […]
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営業最強フレーズ集 アプローチ編1 初回のアポイントを取ろうとするときの一言
御社と同じ○○業の企業様での最近のご活用事例をお持ちします 用件は堂々と 新規開拓の営業では、まず、「会ってもらう」ことが第一の壁になります。何件電話をかけてもアポイントが取れずに悩む営業担当者は少なくないでしょう。相手 […]
営業最強フレーズ集 アプローチ編4 お金に関する話で相手の本音を探るときの一言
高い、というのはどのくらいの金額をお考えですか？ 営業ではカードを隠す人が多い？ 営業は交渉事の連続で、その戦法は次の二つに分かれます。一つ目は、自分のカードを隠し続け、最も有効なタイミングを待って切る戦法。もう一つは、 […]
【朝礼】「人の話」から学ぶための、正しい聞き方
日ごろ、私は経営者同士の交流会や勉強会、セミナーなどによく招待していただきます。また、経営者の方にインタビューしたり、対談したりする機会をいただくこともあります。そうして日々、さまざまな方の話を聞いていると、本当に多くの […]