書いてあること 主な読者：さらに成長するためのヒントが欲しい経営者 課題：自分の考え方をバージョンアップするためにもがいている 解決策：他の経営者の思考習慣も聞いてみる １ 「当たり前」の呪縛から解放する 世の中には、「 […]
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光あるところに人は集まる/成功する経営者に欠かせない思考習慣
書いてあること 主な読者：さらに成長するためのヒントが欲しい経営者 課題：自分の考え方をバージョンアップするためにもがいている 解決策：他の経営者の思考習慣も聞いてみる １ 「どうなりたいか」を常に考える 経営者は独自の […]
因果関係よりも相関関係を重視する/成功する経営者に欠かせない思考習慣
書いてあること 主な読者：さらに成長するためのヒントが欲しい経営者 課題：自分の考え方をバージョンアップするためにもがいている 解決策：他の経営者の思考習慣も聞いてみる １ 思考習慣のバージョンアップ 経営者は独自の視点 […]
小売店が成功するための立地を考える
書いてあること 主な読者：小売店の店舗開発担当者 課題：立地の良し悪しを客観的に判断したい 解決策：好立地の条件を解説し、商圏設定や売上高予測の方法を整理する １ 店舗展開の基本 店舗が長期にわたり一定以上の収益を確保す […]
営業担当者に求められる情報収集術
書いてあること 主な読者：営業活動の効果を高めたいと考える経営者 課題：営業活動に情報を十分活用できない、必要な情報を収集できない 解決策：情報から課題を見つけたり、情報を聞き出す術を身につけたりする １ 顧客志向が求め […]
マーケティングを営業戦略に生かすには
書いてあること 主な読者：マーケティングを踏まえた営業戦略を練りたい経営者 課題：営業戦略を具体的にどう立案すべきかが分からない 解決策：マーケティングの分析結果を参考に具体的なアクションプランに落とし込む １ 営業戦略 […]
企業のライフサイクルに沿った人材活用の考え方
書いてあること 主な読者：企業のライフサイクルに応じた人材配置をしたい経営者 課題：適任者がいない。あるいは、同じようなタイプの人材が登用される ポイント：既存の枠にとらわれないチャレンジングな登用が奏功することもある […]
ストーリーで学ぶソリューション営業
書いてあること 主な読者：ソリューション営業で今より成果を上げたい経営者や営業担当者 課題：顧客の欲しいもの、やりたいことを聞いて答える「御用聞き営業」がうまくいかない 解決策：ソリューション営業にはリソースがかかる。対 […]
効率的に目標を達成するための「営業の科学」
書いてあること 主な読者：場当たり的で属人的な営業を脱して、営業効率を高めたい営業マネジャー、営業担当者 課題：場当たり的な営業活動で非効率的。うまくいっても再現性が低い 解決策：営業活動を一つひとつ分解し、数字とロジッ […]
広報経験者に聞く 自社の魅力を伝える勘所
書いてあること 主な読者：広報活動をしたことがない、ノウハウが少ない企業の経営者や広報担当者 課題：プレスリリースの出し方やメディアとの付き合い方の質を向上させたい 解決策：広報活動の基本や広報経験者が教える効果的な広報 […]