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このプロジェクト、今の体制で必ず成功させましょう！ 人事異動の恐怖…… 営業担当者にとって、クライアントの人事異動は大きな関心事です。営業をテーマにした書籍などには、「クライアントの人事異動はピンチにもチャンスにもなる」 […]

御社の意向に沿って進めたいので、お考えをお聞かせください 敵か味方かはっきりしない…… ビジネスでは、1つのクライアントに対して複数の企業が同時に提案をする「一対多」の状況になることがよくあります。 こうした状況で、自社 […]

来年も、御社にとっても弊社にとってもさらに良い年にしましょう！ 「年末のご挨拶に……」の時期が来た 月に一度、お客様と連絡を取ることをルールにしている営業担当者は少なくありません。お客様とコミュニケーションを取り、刻々と […]

その件、論点を整理したいのでメールで送っておいてください 営業担当者の「外交機密」 ビジネスでは、契約書には定められていない条件に基づいてサービスが提供されることが意外と少なくありません。同様に、本来ならば契約書の疑義事 […]

とても残念です。なぜ、当社がこうしたお話を受けるのですか？ 減額要請された営業担当者は…… 営業活動は良い話ばかりではありません。中でも営業担当者が“ビビる”のは、既存のお客様からの減額要請です。 減額要請を受けたとき、 […]

最近他社では○○と聞いたのですが、御社ではどのようにご活用されているのでしょうか？ ニーズを聞き出す“御用聞き営業” お客様が来年度の予算取りを始めるこの時期は、新しい提案をする絶好のタイミングです。提案をしっかり検討し […]

これから、より一層、全力を尽くします！ ほっと一息。しかし、油断は禁物！ 「商談をつつがなく成立させ、契約をまき、入金がある」。営業担当者にとって何事にも代え難い至福のときだといえるでしょう。 同僚と飲みに行ったり、定時 […]

どの点を一番ご評価いただいたのでしょうか？ 成約が取れたその瞬間から…… 「やった！成約できた！」。クロージングの場面で相手から、「導入することに決めました」と言われたそのとき、営業担当者のテンションは一気に上がります。 […]

参考までにお聞かせください。どこが一番ネックになったのでしょうか？ へこんでばかりはいられない もうすぐ上期も終わります。そろそろ、成果が上がったもの、そうでないものと、上期の営業の成否が出てくる頃でしょう。 これまで紹 […]