年間1000人以上の経営者と会い、人と人とのご縁をつなぐ代表世話人 杉浦佳浩氏。ベンチャーやユニークな中小企業の目利きである杉浦氏が、今回紹介する面白い起業家は宮嵜太郎さんです。 私もHPに“仲間”としてご掲載いただいて […]
Author Archives: procon_content_admin
【朝礼】業務のメリハリで分かる会社のレベル
いわゆる「チャットツール」の進化によって、以前に比べて連絡を取りやすい環境になりました。かつては電話や電子メールで連絡していたことでも、簡単な内容であれば要件を打ち込むだけで関係者に伝えることができます。非常に便利なもの […]
ベーカリーの開業収支シミュレーション
書いてあること 主な読者：ベーカリーの開業を検討している経営者 課題：業界の動向、法規制、開業にかかる費用が分からない 解決策：開業にかかる費用を洗い出し、売上高などを予測できるようにする １ ベーカリーの概況 パンの小 […]
営業最強フレーズ集 困ったとき編1 土壇場で「値下げせよ」と言われたときの一言
この内容で、これ以上のお値引はできません 「今月はノルマがきつくて……」 決まり文句というのは、どこにでもあるものです。例えば、昔の営業担当者は「今月のノルマが厳しくて……」などと言って、懇意にしているお客様に助けを求め […]
株式会社ハッシャダイの「ヤンキーインターン」／杉浦佳浩の岡目八目リポート
年間1000人以上の経営者と会い、人と人とのご縁をつなぐ代表世話人 杉浦佳浩氏。ベンチャーの目利きである杉浦氏が、今回紹介する面白い会社は株式会社ハッシャダイです。 株式会社ハッシャダイのメーンサービスは「ヤンキーインタ […]
営業最強フレーズ集 番外編3 人事異動の有無を確認するときの一言
このプロジェクト、今の体制で必ず成功させましょう！ 人事異動の恐怖…… 営業担当者にとって、クライアントの人事異動は大きな関心事です。営業をテーマにした書籍などには、「クライアントの人事異動はピンチにもチャンスにもなる」 […]
営業最強フレーズ集 番外編2 キーマンを味方につけたいときの一言
御社の意向に沿って進めたいので、お考えをお聞かせください 敵か味方かはっきりしない…… ビジネスでは、1つのクライアントに対して複数の企業が同時に提案をする「一対多」の状況になることがよくあります。 こうした状況で、自社 […]
営業最強フレーズ集 番外編1 年末年始休暇に入る前に掛けておきたい一言
来年も、御社にとっても弊社にとってもさらに良い年にしましょう！ 「年末のご挨拶に……」の時期が来た 月に一度、お客様と連絡を取ることをルールにしている営業担当者は少なくありません。お客様とコミュニケーションを取り、刻々と […]
営業最強フレーズ集 困ったとき編3 「担当者間で握っておこう」と言われたときの一言
その件、論点を整理したいのでメールで送っておいてください 営業担当者の「外交機密」 ビジネスでは、契約書には定められていない条件に基づいてサービスが提供されることが意外と少なくありません。同様に、本来ならば契約書の疑義事 […]
営業最強フレーズ集 困ったとき編2 既存のお客様から減額要請を受けたときの一言
とても残念です。なぜ、当社がこうしたお話を受けるのですか？ 減額要請された営業担当者は…… 営業活動は良い話ばかりではありません。中でも営業担当者が“ビビる”のは、既存のお客様からの減額要請です。 減額要請を受けたとき、 […]