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営業最強フレーズ集　クロージング編1　商談を前に進めたいときの一言

もし導入していただけるとすると、いつからになりますか？いよいよクロージングの段階に上期も終わりに近づいてきました。そろそろ目標達成に向けて、ラストスパートを掛けていきたいところです。これまでプレゼンしてきた相手に改め […]

一つだけ、お耳に入れておきたいことがあります営業担当者と相手との間には…… 今年度もいよいよ大詰めです。計画達成に向けてラストスパートをかけつつ、将来の有力な見込み客を獲得するために、営業活動に一層力が入る時期です。年 […]

御社と同地域の他社で○○という効果があった事例です。全くご興味ありませんか？メリットをより分かりやすく新規開拓の営業では、いきなり連絡をしてもアポイントを取るのは難しいのではないでしょうか。初めのうちは、相手がこちら […]

御社と同じ○○業の企業様での最近のご活用事例をお持ちします用件は堂々と新規開拓の営業では、まず、「会ってもらう」ことが第一の壁になります。何件電話をかけてもアポイントが取れずに悩む営業担当者は少なくないでしょう。相手 […]

高い、というのはどのくらいの金額をお考えですか？営業ではカードを隠す人が多い？営業は交渉事の連続で、その戦法は次の二つに分かれます。一つ目は、自分のカードを隠し続け、最も有効なタイミングを待って切る戦法。もう一つは、 […]

目次１　なぜ、質問力が大事なのか２　何が質問力の高い・低いの差を分けるのか３　質問力を磨くには４　実践編：ビジネスを前に進める質問テクニック５　おわりに１　なぜ、質問力が大事なのか聞く力と銘打った書籍が10 […]

書いてあること主な読者：自社を取り巻くリスクを知りたい経営者課題：多種多様なリスクがあり、何から対策をすればよいか迷う解決策：本稿ではリスクの洗い出し、リスク管理の実施などリスク対策について紹介しているので、参考に […]

日ごろ、私は経営者同士の交流会や勉強会、セミナーなどによく招待していただきます。また、経営者の方にインタビューしたり、対談したりする機会をいただくこともあります。そうして日々、さまざまな方の話を聞いていると、本当に多くの […]

「汝才智勝るとも、軍陣の数を重ねざる故、名顕はれざれば、良策なりとも用られず」（＊）出所：「戦国武将のひとこと」（丸善）冒頭の言葉は、「自分に有利な交渉の素地をつくることが大切である」ということを表しています。 […]

「およそ家臣ほど油断のならぬ者はなし。親子兄弟の間にても偽り多し。或ひは利に迷ふことあり。然るに、家人は血を分けたるにもあらず、ただ恩義に感じ、又は勢に恐れて下知に随（したが）ひ、命をもくれることあれば、よく心を用ひ察す […]