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営業最強フレーズ集　アプローチ編1　初回のアポイントを取ろうとするときの一言

御社と同じ○○業の企業様での最近のご活用事例をお持ちします用件は堂々と新規開拓の営業では、まず、「会ってもらう」ことが第一の壁になります。何件電話をかけてもアポイントが取れずに悩む営業担当者は少なくないでしょう。相手 […]

高い、というのはどのくらいの金額をお考えですか？営業ではカードを隠す人が多い？営業は交渉事の連続で、その戦法は次の二つに分かれます。一つ目は、自分のカードを隠し続け、最も有効なタイミングを待って切る戦法。もう一つは、 […]

目次１　なぜ、質問力が大事なのか２　何が質問力の高い・低いの差を分けるのか３　質問力を磨くには４　実践編：ビジネスを前に進める質問テクニック５　おわりに１　なぜ、質問力が大事なのか聞く力と銘打った書籍が10 […]

書いてあること主な読者：自社を取り巻くリスクを知りたい経営者課題：多種多様なリスクがあり、何から対策をすればよいか迷う解決策：本稿ではリスクの洗い出し、リスク管理の実施などリスク対策について紹介しているので、参考に […]

日ごろ、私は経営者同士の交流会や勉強会、セミナーなどによく招待していただきます。また、経営者の方にインタビューしたり、対談したりする機会をいただくこともあります。そうして日々、さまざまな方の話を聞いていると、本当に多くの […]

「汝才智勝るとも、軍陣の数を重ねざる故、名顕はれざれば、良策なりとも用られず」（＊）出所：「戦国武将のひとこと」（丸善）冒頭の言葉は、「自分に有利な交渉の素地をつくることが大切である」ということを表しています。 […]

「およそ家臣ほど油断のならぬ者はなし。親子兄弟の間にても偽り多し。或ひは利に迷ふことあり。然るに、家人は血を分けたるにもあらず、ただ恩義に感じ、又は勢に恐れて下知に随（したが）ひ、命をもくれることあれば、よく心を用ひ察す […]

「天下に事をなす者ハ　ねぶともよくゝはれずてハ、はりへハうみをつけもふさず候」（＊）出所：「坂本乙女宛ての手紙（『七人の龍馬　坂本龍馬名言集』）」（講談社）冒頭の言葉は、「時機を待って行動しなければ、事はうまく運ば […]

「天下才なきに非ず、用ふる人なきのみ、哀しいかな」（＊）出所：「ひとすじの蛍火　吉田松陰　人とことば」（文藝春秋）冒頭の言葉は、「優秀な人材が活躍できるか否かはリーダーの手腕によるところが大きい」ということを表し […]

「今夜は何事を言ひたりとも、重ねて意趣に残すべからず。又他言すべからず。勿論当座に腹を立つべからず。思ひ寄りたることを、必ず控え間敷（まじく）」（＊）出所：「戦国武将のひとこと」（丸善）冒頭の言葉は、「部下の“異見 […]