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営業最強フレーズ集　アプローチ編4　お金に関する話で相手の本音を探るときの一言

高い、というのはどのくらいの金額をお考えですか？営業ではカードを隠す人が多い？営業は交渉事の連続で、その戦法は次の二つに分かれます。一つ目は、自分のカードを隠し続け、最も有効なタイミングを待って切る戦法。もう一つは、 […]

目次１　なぜ、質問力が大事なのか２　何が質問力の高い・低いの差を分けるのか３　質問力を磨くには４　実践編：ビジネスを前に進める質問テクニック５　おわりに１　なぜ、質問力が大事なのか聞く力と銘打った書籍が10 […]

書いてあること主な読者：自社を取り巻くリスクを知りたい経営者課題：多種多様なリスクがあり、何から対策をすればよいか迷う解決策：本稿ではリスクの洗い出し、リスク管理の実施などリスク対策について紹介しているので、参考に […]

日ごろ、私は経営者同士の交流会や勉強会、セミナーなどによく招待していただきます。また、経営者の方にインタビューしたり、対談したりする機会をいただくこともあります。そうして日々、さまざまな方の話を聞いていると、本当に多くの […]

「汝才智勝るとも、軍陣の数を重ねざる故、名顕はれざれば、良策なりとも用られず」（＊）出所：「戦国武将のひとこと」（丸善）冒頭の言葉は、「自分に有利な交渉の素地をつくることが大切である」ということを表しています。 […]

「およそ家臣ほど油断のならぬ者はなし。親子兄弟の間にても偽り多し。或ひは利に迷ふことあり。然るに、家人は血を分けたるにもあらず、ただ恩義に感じ、又は勢に恐れて下知に随（したが）ひ、命をもくれることあれば、よく心を用ひ察す […]

「天下に事をなす者ハ　ねぶともよくゝはれずてハ、はりへハうみをつけもふさず候」（＊）出所：「坂本乙女宛ての手紙（『七人の龍馬　坂本龍馬名言集』）」（講談社）冒頭の言葉は、「時機を待って行動しなければ、事はうまく運ば […]

「天下才なきに非ず、用ふる人なきのみ、哀しいかな」（＊）出所：「ひとすじの蛍火　吉田松陰　人とことば」（文藝春秋）冒頭の言葉は、「優秀な人材が活躍できるか否かはリーダーの手腕によるところが大きい」ということを表し […]

「今夜は何事を言ひたりとも、重ねて意趣に残すべからず。又他言すべからず。勿論当座に腹を立つべからず。思ひ寄りたることを、必ず控え間敷（まじく）」（＊）出所：「戦国武将のひとこと」（丸善）冒頭の言葉は、「部下の“異見 […]

「主将の吏士を選ぶはこれ常なり。また吏士の主将を選ぶ時あり」（＊）出所：「名将名君に学ぶ　上司の心得」（PHP研究所）冒頭の言葉は、「部下は常にリーダーの言動に注目しているものである」ということを表しています。 […]