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営業最強フレーズ集　アプローチ編2　初めて話す相手に少しでも興味を持ってもらうための一言

御社と同地域の他社で○○という効果があった事例です。全くご興味ありませんか？メリットをより分かりやすく新規開拓の営業では、いきなり連絡をしてもアポイントを取るのは難しいのではないでしょうか。初めのうちは、相手がこちら […]

御社と同じ○○業の企業様での最近のご活用事例をお持ちします用件は堂々と新規開拓の営業では、まず、「会ってもらう」ことが第一の壁になります。何件電話をかけてもアポイントが取れずに悩む営業担当者は少なくないでしょう。相手 […]

高い、というのはどのくらいの金額をお考えですか？営業ではカードを隠す人が多い？営業は交渉事の連続で、その戦法は次の二つに分かれます。一つ目は、自分のカードを隠し続け、最も有効なタイミングを待って切る戦法。もう一つは、 […]

目次１　なぜ、質問力が大事なのか２　何が質問力の高い・低いの差を分けるのか３　質問力を磨くには４　実践編：ビジネスを前に進める質問テクニック５　おわりに１　なぜ、質問力が大事なのか聞く力と銘打った書籍が10 […]

ここ数年、ベンチャー企業に関するイベントが増えてきたように感じます。また、公的なベンチャー支援施策も拡充されています。今後、後継者不足などを背景に廃業が増えると考えられる中で、ベンチャー企業は“経済発展のために欠かせない […]

こんにちは、弁護士の市毛由美子と申します。今回から始まるシリーズ「スタートアップのための法務」の第1回は、契約の基礎知識を扱います。起業・創業しようというときには、最初から自分が当事者となる様々な契約（オフィスの賃貸借 […]

OSやInternet Explorerなどのブラウザ、 Adobe Acrobat ReaderやJava 実行環境（JRE）など、ソフトウェアのアップデートを欠かさず行っているセキュリティ対策ソフトの定義ファイル（ […]

IPOを目指す社長が真剣に考えなければならない資本政策。資本政策とは、株式上場に向けて株主構成や発行済株式数などを勘案しつつ、必要となる資金調達を行うための計画です。資本政策は、上場予定の2～3年前から計画を立案し、実行 […]

企業は、個人情報の漏洩を未然に防ぐための対策を講じる必要があります。従業員一人ひとりが個人情報保護に対する高い意識を持つことが求められますが、個人任せにしていては、綻びが生じます。実際の事例から、漏洩事故の原因を探り、組 […]

銀行の融資姿勢について、「晴れの日に傘を貸して、雨の日は傘を取り上げる」と表現されることがあります。業績がいいときは「ぜひ融資をご利用ください」と言うのに、悪くなると「融資したお金を返してください」となるのを揶揄（やゆ） […]