Author Archives: procon_content_admin

目次 １　「策士策に溺れる」にならないように ２　“間（沈黙）”をうまく使う ３　良い警官と悪い警官 ４　ドア・イン・ザ・フェイス（高い→低い） ５　フット・イン・ザ・ドア（低い→高い） ６　その場で結論を出さない ７　 […]

目次 １　準備に勝るものはない ２　自社に関する交渉前のチェック項目 ３　相手に関する交渉前のチェック項目 ４　業界動向の分析で使えるフレームワーク ５　交渉環境を整える ６　バイアスを排除する １　準備に勝るものはない […]

目次 １　交渉はセオリー通りに進まない ２　「ハード型」と「ソフト型」の交渉スタイル ３　なぜ、ソフト型が存在するのか １　交渉はセオリー通りに進まない 交渉にはさまざまなセオリーがありますが、実際のビジネスでは、全く理 […]

目次 １　ふっかけられても冷静でいるには？ ２　交渉の構造を知る ３　同じ景色でも見え方が違う １　ふっかけられても冷静でいるには？ 交渉では、皆さんも相手も最初に「ふっかける」ことが多いです。例えば、 自社：100万円 […]

目次 １　誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ ２　誰と交渉をするか？ ３　いくらの値上げ交渉をするか？ ４　現場に情報を伝える １　誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ 実際の値上げ交渉では、 その値上げ交渉に失敗したら、 […]