Category Archives: 07_営業・マーケティング

プレゼン資料は、「読ませるもの」ではありません。“込み入った話”を言葉だけで伝えようとすると、どうしてもまどろっこしい表現になり、非常にわかりにくい説明になりがちです。そんな時に必要なのは、伝えるべき内容の「本質」を、直 […]

「お客様の“記憶に残る”ために必要なことがあります」。そう語るのは、『Sales is』を執筆した今井晶也氏と、『記憶に残る人になる』を執筆した福島靖氏だ。お客様の「記憶に残る」ことを心がけたことで圧倒的な成果を出した営 […]

目次 １　交渉が成立する3つの要素 ２　ゼロサム型交渉とプラスサム型交渉 ３　交渉は事前準備が重要 ４　交渉で優位性を保つための事前準備 ５　パワーバランスの確認 ６　交渉の実践ポイント ７　怖がらないで交渉に臨む ８　 […]

目次 １　交渉に勝つ秘訣は相手に選ばせること ２　交渉相手の心理的な抵抗を和らげる方法 ３　自社の製品を売り込む際の話法 １　交渉に勝つ秘訣は相手に選ばせること ビジネスに交渉はつきものですが、なかなかうまくいかないこと […]

3月10日(月)徳島グランヴィリオホテルにて「ディスカバー農村漁村の宝 地方サミットin四国」が開催されます！(主催：「ディスカバー農村漁村の村」事務局) 本サミットでは、四国四県で地域資源を活かして活躍している高校生に […]

目次 １　「ペルソナ」でターゲット顧客を明確化する効果 ２　ペルソナ設定は5つのステップで行う ３　（ステップ1）設定目的の確認・共有～誰と・何のためにペルソナを作るのかを決める ４　（ステップ2）情報収集～ペルソナに必 […]

目次 １　短期間で目標を達成するために、営業活動を「数式」で考える ２　（要素1）潜在市場：どこに営業するか？ ３　（要素2）接触率：どのようにアプローチするか？ ４　（要素3）商談率：何件に見積もりを提出するか？ ５　 […]

目次 １　ソリューション営業を実践できていない営業担当もいる ２　この記事で紹介するソリューション営業の5つの手順 ３　（手順1）対象の決定 ４　（手順2）情報収集 ５　（手順3）課題の把握 ６　（手順4）提案の立案 ７ […]

目次 １　「マーケティング分析」を用いて営業戦略を見直してみよう ２　顧客・製品・環境のマーケティング分析 ３　営業目標と2種類の戦略を定める ４　分析結果を戦略に反映させるには？ １　「マーケティング分析」を用いて営業 […]

目次 １　「プレゼンの達人」は「ビジネスの達人」 ２　（ポイント1）ストーリー～プレゼン全体の流れを整理する ３　（ポイント2）話す順番（構成）～3つの構成をマスターする ４　（ポイント3）振る舞い方～聞き手に好印象を与 […]