目次 １ 短期間で目標を達成するために、営業活動を「数式」で考える ２ （要素1）潜在市場：どこに営業するか？ ３ （要素2）接触率：どのようにアプローチするか？ ４ （要素3）商談率：何件に見積もりを提出するか？ ５ […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
ソリューション営業の5つのステップ～食品製造企業の事例付き
目次 １ ソリューション営業を実践できていない営業担当もいる ２ この記事で紹介するソリューション営業の5つの手順 ３ （手順1）対象の決定 ４ （手順2）情報収集 ５ （手順3）課題の把握 ６ （手順4）提案の立案 ７ […]
営業戦略策定に使える！マーケティング分析の手引き
目次 １ 「マーケティング分析」を用いて営業戦略を見直してみよう ２ 顧客・製品・環境のマーケティング分析 ３ 営業目標と2種類の戦略を定める ４ 分析結果を戦略に反映させるには？ １ 「マーケティング分析」を用いて営業 […]
慣れていない人も「プレゼンの達人」に近づける4つのポイント
目次 １ 「プレゼンの達人」は「ビジネスの達人」 ２ （ポイント1）ストーリー～プレゼン全体の流れを整理する ３ （ポイント2）話す順番（構成）～3つの構成をマスターする ４ （ポイント3）振る舞い方～聞き手に好印象を与 […]
国の統計を使って「無料」で市場調査をする方法～眼科の開業事例付き
目次 １ 統計を利用して自分で「市場調査」をしてみよう ２ jSTAT MAPを使った商圏分析のやり方 ３ RESASを使った商圏の将来分析のやり方 １ 統計を利用して自分で「市場調査」をしてみよう 新規開業を検討する場 […]
「優秀な人を活かせていない組織」に共通する1つの特徴
顧客と最前線で接する最初の15秒の接客態度”真実の瞬間”が、その企業全体の印象を決めてしまう。この”真実の瞬間”という言葉を広めたのが『真実の瞬間 SASのサービス戦略はなぜ成功したか』という書籍だ。スカンジナビア航空の […]
初開催でも安心。オンラインイベント開催のコツは「体験・参加」にあり
目次 １ 「立体的なオンラインイベント」を開催しよう ２ 展示型：体験型展示とバーチャルならではの利便性 ３ 参加型：「ペア分け（グループ分け）」で積極的な参加を ４ 混合型：「メタバース」が定着 １ 「立体的なオンライ […]
【回答期間終了】令和7年 新年互礼会に関するアンケートご回答のお願い
平素より格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。 この度は「とくぎんサクセスクラブ新年互礼会」へご参加いただき、誠にありがとうございました。 この度、ご参加いただいた皆さまに、サクセスクラブの今後のサービス向上のため、 […]
お手軽販売促進DX！ 顧客データは「ちょい足し」するだけで活きてくる
目次 １ 販促活動の効果を高めるには、消費者のデータ活用が大切 ２ 消費者のデータ活用に取り組む企業事例 ３ 社内の顧客情報は3つのポイントでの分析が重要 ４ SNSなど外部の情報に「ちょい足し」 １ 販促活動の効果を高 […]
効率的な営業ができる「展示会」 〜初めてでも失敗しない「展示会マニュアル」サンプル付き
目次 １ 展示会への出展、何から始めればいい？ ２ 出展決定前 ３ 開催前準備（モノ関連） ４ 開催前準備（ヒト関連） ５ 当日・開催後 １ 展示会への出展、何から始めればいい？ 新規営業先を獲得するには、日々の営業活動 […]