Category Archives: 07_営業・マーケティング

目次 １　今度はテスラジャパンに挑む ２　質問「これまで販路開拓やチャンスを切り開く中で一番大変だったことは？」 ３　高野さんの販路（チャンス）開拓のポイントは4つ ４　質問「販路開拓に必要な情報とは？　どうやって入手す […]

2024年11月11日、公益社団法人徳島県物産協会を発展的に改組して、「公益社団法人徳島県産業国際化支援機構」（以下「機構」）を立ち上げ、12月16日から本格稼働を始めました。機構はいわゆる「地域商社」で、会長には、葉っ […]

日頃よりとくぎんサクセスクラブをご愛顧いただき、誠にありがとうございます。 本日は、販路拡大や仕入先発掘をご支援するサービスのご案内です！ とくぎんサクセスクラブと香川ニュービジネスクラブが作成するビジネスマッチング冊子 […]

プレゼン資料は、「読ませるもの」ではありません。“込み入った話”を言葉だけで伝えようとすると、どうしてもまどろっこしい表現になり、非常にわかりにくい説明になりがちです。そんな時に必要なのは、伝えるべき内容の「本質」を、直 […]

「お客様の“記憶に残る”ために必要なことがあります」。そう語るのは、『Sales is』を執筆した今井晶也氏と、『記憶に残る人になる』を執筆した福島靖氏だ。お客様の「記憶に残る」ことを心がけたことで圧倒的な成果を出した営 […]

目次 １　交渉が成立する3つの要素 ２　ゼロサム型交渉とプラスサム型交渉 ３　交渉は事前準備が重要 ４　交渉で優位性を保つための事前準備 ５　パワーバランスの確認 ６　交渉の実践ポイント ７　怖がらないで交渉に臨む ８　 […]

目次 １　交渉に勝つ秘訣は相手に選ばせること ２　交渉相手の心理的な抵抗を和らげる方法 ３　自社の製品を売り込む際の話法 １　交渉に勝つ秘訣は相手に選ばせること ビジネスに交渉はつきものですが、なかなかうまくいかないこと […]

3月10日(月)徳島グランヴィリオホテルにて「ディスカバー農村漁村の宝 地方サミットin四国」が開催されます！(主催：「ディスカバー農村漁村の村」事務局) 本サミットでは、四国四県で地域資源を活かして活躍している高校生に […]

目次 １　「ペルソナ」でターゲット顧客を明確化する効果 ２　ペルソナ設定は5つのステップで行う ３　（ステップ1）設定目的の確認・共有～誰と・何のためにペルソナを作るのかを決める ４　（ステップ2）情報収集～ペルソナに必 […]

目次 １　短期間で目標を達成するために、営業活動を「数式」で考える ２　（要素1）潜在市場：どこに営業するか？ ３　（要素2）接触率：どのようにアプローチするか？ ４　（要素3）商談率：何件に見積もりを提出するか？ ５　 […]