書いてあること 主な読者：ChatGPT初心者。または、まだ使っていない経営者やビジネスパーソン 課題：そもそもどうやって使えるの？ 他の人のChatGPTの使い方を知りたい 解決策：経営者の60％以上は「使用経験あり」 […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
なぜ、隣のお店は繁盛しているのか？データを使えば見えてくる顧客が本当に求めていること！
書いてあること 主な読者：効率よく営業や販促などを行いたい営業担当者。営業DXを進めたい経営者 課題：場当たり的で属人的な営業や販促が多く、時間と手間がかかる。社内にノウハウが蓄積されていかない。見当違いな営業をしたくな […]
Z世代に買ってもらうには“共感”と “寄り添う姿勢“が重要！ 若い世代を顧客にするための ブランド・マーケティングのポイント
書いてあること 主な読者：若い世代の顧客を獲得して商品・サービスの寿命を延ばしたい事業者 課題：Z世代の人たちを顧客に取り込む方法が分からない 解決策：Z世代との接点としてSNSは不可欠。自社の商品・サービスが、誰の、生 […]
【交渉術】主張が入り乱れる「製販調整会議」から学ぶ交渉に強い組織
書いてあること 主な読者：同じ会社なのに製造部と販売部など、部門間が協力せずに困っている経営者 課題：部門の力関係や妥協によって方針が決められていて、建設的な議論にならない 解決策：相手が本当に望んでくることを把握して交 […]
PR活動を始めませんか？ コストも手間も人員も最小限で大きな宣伝効果を得る方法
書いてあること 主な読者：「PR活動は大企業のやるもの。中小企業には関係ない」と考え、PR活動をしたことのない中小企業 課題：PR＝大掛かりで素人には難しいという先入観がありハードルが高いと誤解している 解決策：コスト、 […]
新しいマーケティング戦略のヒントになる ターゲットに「自然に届く」新しくユニークな広告手法
書いてあること 主な読者：新たな手法や意外な媒体で広告を出稿して、競合他社と差をつけたい経営者 課題：より「自然な形」でターゲットの目に留まり、費用対効果の高い広告出稿をしたい 解決策：少額からスタートできる新しい広告手 […]
いまさら聞けないマーケティングの基本
書いてあること 主な読者：「マーケティング」を意識できる組織を作りたい経営者 課題：マーケティングの概念は幅広く、どこから学べばよいのか分からない 解決策：マーケティングの基本として「マーケティング・ミックス」を学ぶ １ […]
【営業最強フレーズ】プレゼン編4 「これが、御社からの宿題の答えです」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編3 「□□社のプレゼン内容で一番気に入っているのはどこですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編2 「品質重視ならA案、価格重視ならB案、バランスが取れているのはC案です」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]