Category Archives: 07_営業・マーケティング

書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会に出展するためには、何を準備すればよいか分からない。大変そうに思える 解決策：商談会のルールや雰囲気を把握した上で、必要な設備、準備する備品などを整理 […]

書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会に参加したことがないので不安。何を準備したらいいかも分からない 解決策：まずは、商談会の種類や特徴を知る。事前・当日・後日など時系列でどのようなことが […]

書いてあること 主な読者：商品開発や営業活動に悩む担当者を中心とした、幅広いビジネスパーソン 課題：「お客様の声」を聞けていない。聞けてもどう活かすかイメージができない 解決策：まず、基本的な活かし方「お客様のニーズ把握 […]

書いてあること 主な読者：小売店の販売担当者 課題：他店との差異化を図るために、売り場レイアウトを改善したい 解決策：マグネット商品やPOPの設置など、見やすい売り場にするための陳列法を紹介する １　顧客ターゲットを明確 […]

書いてあること 主な読者：食品スーパーの現場担当者 課題：他店との差異化するために、売り場レイアウトを改善したい 解決策：売り場レイアウトや陳列の基本をまとめる １　売場レイアウトの基本 1）入口と出口の設定 店舗には入 […]

書いてあること 主な読者：製品開発の新任担当者 課題：新製品を開発するためのアイデアの出し方やマーケティングの方法を知りたい 解決策：新商品開発の一般的なプロセスと､それに伴うマーケティング分析や販路の確保について解説す […]

書いてあること 主な読者：「会社の名刺」として会社案内を作成したい経営者・担当者 課題：取引先や顧客向けに会社案内が必要 解決策：自社が属する「業界イメージ」などを踏まえて、「冊子の形状や色」「載せる内容」などを決定する […]

近年、Sales Enablement（以下、セールス・イネーブルメント）というアプローチが注目されています。セールス・イネーブルメントとは、「営業成果を出し続ける営業パーソンを育成する仕組み」のことで、「営業の成果起点 […]

書いてあること 主な読者：ゲーミフィケーションをビジネスで役立てたい経営者 課題：ゲーミフィケーションの考え方や具体的な活用例が分からない 解決策：概要を把握し、ビジネスで役立てている事例を参考にする １　ゲーミフィケー […]