Category Archives: 07_営業・マーケティング

書いてあること 主な読者：交渉の窓口担当者 課題：関係者間の主張を調整するのが難しい 解決策：交渉の目的や自分の主張を明確にするなど、交渉の準備などをしっかりする １　交渉の目的はWin-Winの関係を築くこと 交渉の目 […]

書いてあること 主な読者：若年層などに「刺さる」宣伝活動をしたい一般消費者向けサービスの提供者 課題：今のやり方では競合他社との差異化が図れない。もっと宣伝効率を高めたい 解決策：紙媒体のダイレクト・メールを再活用する。 […]

書いてあること 主な読者：データの分析に正規分布を利用したい経営者 課題：用語が難しく、具体的な使い方が分からない 解決策：平均や最頻値、分散と標準偏差など、正規分布を理解するのに前提となる知識を把握した上で、身近なこと […]

書いてあること 主な読者：小売業、食品・飲料業の経営者 課題：自社の存在感を高め、販路拡大をしたい 解決策：輸出が堅調なお酒の販売戦略・商品開発を参考にする １　輸出額は10年連続過去最高！　日本のお酒が世界進出 このと […]

書いてあること 主な読者：情報活動（情報の収集、分析、活用）のスキルを向上させたい人 課題：欲しい情報を迅速かつ的確に集める方法や、その情報がビジネスで使える情報なのかの見分け方が分からない 解決策：インターネット以外で […]

書いてあること 主な読者：新人や若手の部下がいる営業マネジャー、初めて部下を持つ営業マネジャー 課題：営業業務が多岐にわたる上に体制が整っておらず、何を指導するべきか整理できない ポイント：「成果と直接結びつきやすい業務 […]

書いてあること 主な読者：ビジネスマッチング（商談会、紹介、ウェブサイトなど）に参加する経営者 課題：ビジネスマッチングで、少しでも成果を上げたい 解決策：事前に【誰の、何を、解決できるか】を明確に。「商談シート」の事前 […]

書いてあること 主な読者：ビジネス上の出会いを求めている経営者 課題：信頼できる相手や会社と出会い、ビジネスの可能性を拡げたい 解決策：金融機関のビジネスマッチングサービスで、新しく出会うチャンスを増やす １　ビジネスマ […]

書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会後にやるべきことを知っておきたい 解決策：「どのような来場者に」「どういう方法でフォローをするか」を早く決めて実践。次回に活かせる社内用「商談会全体の […]