書いてあること 主な読者：商品開発や営業活動に悩む担当者を中心とした、幅広いビジネスパーソン 課題：「お客様の声」を聞けていない。聞けてもどう活かすかイメージができない 解決策：まず、基本的な活かし方「お客様のニーズ把握 […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
人を惹きつける「社名や商品名のネーミング」
会社や商品などの知名度やブランド力を高めるために、ネーミングが重要であることは誰もが理解しています。とはいえ、なかなか良いネーミングができない、というのが現実です。 ネーミング開発に約40年携わり、「BIG EGG」「ゆ […]
これから中小企業に必要な非対面営業の方法と、ハイブリッドの考え方
書いてあること 主な読者：非対面営業に取り組みたい経営者 課題：非対面営業のノウハウがない、どう取り組むべきか分からない 解決策：非対面営業のメリット・デメリットを認識し、事例を参考に自社に合うやり方を検討する 新型コロ […]
販売力がアップする「売場づくり」の虎の巻
書いてあること 主な読者：小売店の販売担当者 課題：他店との差異化を図るために、売り場レイアウトを改善したい 解決策：マグネット商品やPOPの設置など、見やすい売り場にするための陳列法を紹介する １ 顧客ターゲットを明確 […]
食品スーパーの売場レイアウトの基本と差異化のポイント
書いてあること 主な読者：食品スーパーの現場担当者 課題：他店との差異化するために、売り場レイアウトを改善したい 解決策：売り場レイアウトや陳列の基本をまとめる １ 売場レイアウトの基本 1）入口と出口の設定 店舗には入 […]
繁盛店になるために欠かせない集客策・販売促進策
書いてあること 主な読者：小売店の販売担当者 課題：集客力を高めるために、セールやＤＭなどの販促を効果的に行いたい 解決策：セールとＤＭの効果的な方法をまとめる １ 集客力とは 店舗の集客力とは顧客を吸引する力にほかなり […]
サービス力で勝つ企業の条件
書いてあること 主な読者：サービス力を強化したいサービス業以外の企業経営者 課題：競合が多数存在する市場の中で、サービス力を強化して競争力を高めたい 解決策：強化すべきサービスの種類を紹介し、サービス強化策を解説する １ […]
新商品を開発するに当たっての一般的なプロセス
書いてあること 主な読者：製品開発の新任担当者 課題：新製品を開発するためのアイデアの出し方やマーケティングの方法を知りたい 解決策：新商品開発の一般的なプロセスと､それに伴うマーケティング分析や販路の確保について解説す […]
中小企業が知名度を高めるための手段「パブリシティー活動」
書いてあること 主な読者：自社や商品の情報を、メディアに取り上げてもらうよう働き掛けたい広報担当者 課題：パブリシティー活動のノウハウがない 解決策：内容を工夫することに加えて、体裁や読みやすさなどの見た目にも注意を払っ […]
小さな会社でもアピールできる会社案内のアイデア集
書いてあること 主な読者：「会社の名刺」として会社案内を作成したい経営者・担当者 課題：取引先や顧客向けに会社案内が必要 解決策：自社が属する「業界イメージ」などを踏まえて、「冊子の形状や色」「載せる内容」などを決定する […]