書いてあること 主な読者：感染症への警戒感により来店客数が回復しない店舗経営者 課題：感染リスクを下げるため、来店客同士や店員との接触機会を減らす方法を知りたい 解決策：店舗の混雑状況を伝えたり、携帯端末でオーダーや受け […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
ビジネスマッチング応用編／新チャレンジには外部の力も借りてみよう（2）
書いてあること 主な読者：ビジネスマッチング（商談会、紹介、ウェブサイトなど）に参加する経営者 課題：ビジネスマッチングで、少しでも成果を上げたい 解決策：事前に【誰の、何を、解決できるか】を明確に。「商談シート」の事前 […]
ビジネスマッチング基礎編／新チャレンジには外部の力も借りてみよう（1）
書いてあること 主な読者：ビジネス上の出会いを求めている経営者 課題：信頼できる相手や会社と出会い、ビジネスの可能性を拡げたい 解決策：金融機関のビジネスマッチングサービスで、新しく出会うチャンスを増やす １ ビジネスマ […]
リアル商談会に参加してビジネスの可能性を広げよう～商談会終了後編～
書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会後にやるべきことを知っておきたい 解決策：「どのような来場者に」「どういう方法でフォローをするか」を早く決めて実践。次回に活かせる社内用「商談会全体の […]
リアル商談会に参加してビジネスの可能性を広げよう～商談会当日編～
書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会の当日は慌ただしく、浮足立つ。どのようなことに気を付ければよいのか 解決策：来場者への感謝を忘れず、立ち寄りやすい雰囲気やニーズの引き出し、そしてマナ […]
リアル商談会に参加してビジネスの可能性を広げよう～事前準備編～
書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会に出展するためには、何を準備すればよいか分からない。大変そうに思える 解決策：商談会のルールや雰囲気を把握した上で、必要な設備、準備する備品などを整理 […]
リアル商談会に参加してビジネスの可能性を広げよう～商談会の概要～
書いてあること 主な読者：商談会への参加を検討する経営者 課題：商談会に参加したことがないので不安。何を準備したらいいかも分からない 解決策：まずは、商談会の種類や特徴を知る。事前・当日・後日など時系列でどのようなことが […]
オンラインも踏まえたお客様の「生の声」の活かし方
書いてあること 主な読者：商品開発や営業活動に悩む担当者を中心とした、幅広いビジネスパーソン 課題：「お客様の声」を聞けていない。聞けてもどう活かすかイメージができない 解決策：まず、基本的な活かし方「お客様のニーズ把握 […]
これから中小企業に必要な非対面営業の方法と、ハイブリッドの考え方
書いてあること 主な読者：非対面営業に取り組みたい経営者 課題：非対面営業のノウハウがない、どう取り組むべきか分からない 解決策：非対面営業のメリット・デメリットを認識し、事例を参考に自社に合うやり方を検討する 新型コロ […]
販売力がアップする「売場づくり」の虎の巻
書いてあること 主な読者：小売店の販売担当者 課題：他店との差異化を図るために、売り場レイアウトを改善したい 解決策：マグネット商品やPOPの設置など、見やすい売り場にするための陳列法を紹介する １ 顧客ターゲットを明確 […]