セールス・イネーブルメントとは、「営業成果を出し続ける営業パーソンを育成する仕組み」のことで、「営業の成果起点の人材育成」という考え方です。前編の「営業が抱える課題の解決にセールス・イネーブルメントがどう役立つのか」に続 […]
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第17回 【前編】営業育成のプロが教える「成果が上がる営業組織作りの8のポイント」／イノベーションフォレスト（イノベーションの森）
近年、Sales Enablement（以下、セールス・イネーブルメント）というアプローチが注目されています。セールス・イネーブルメントとは、「営業成果を出し続ける営業パーソンを育成する仕組み」のことで、「営業の成果起点 […]
第16回 五反田バレーPR四天王の仕事術5か条／イノベーションフォレスト（イノベーションの森）
自社をPRしたいと思っても、どのように行えばよいのか迷ってしまうことがありませんか。今回は、そのお悩みを解決すべく、今話題の五反田バレーを代表する4社のスタートアップ企業で活躍するPRの達人たちに「PRの仕事術」について […]
第15回 アジアトップのイノベーションハブ シンガポールの取り組みとは？／イノベーションフォレスト（イノベーションの森）
スタートアップ企業の輩出や既存企業のアジア進出の拠点として注目を集めているシンガポール共和国。面積は東京23区よりやや大きい720平方キロメートルほどにも関わらず、アジアトップのイノベーションハブとして君臨しています。私 […]
「ゲーミフィケーション」の概要とビジネスへの活用を考える
書いてあること 主な読者：ゲーミフィケーションをビジネスで役立てたい経営者 課題：ゲーミフィケーションの考え方や具体的な活用例が分からない 解決策：概要を把握し、ビジネスで役立てている事例を参考にする １ ゲーミフィケー […]
営業担当者に求められる情報収集術
書いてあること 主な読者：営業活動の効果を高めたいと考える経営者 課題：営業活動に情報を十分活用できない、必要な情報を収集できない 解決策：情報から課題を見つけたり、情報を聞き出す術を身につけたりする １ 顧客志向が求め […]
マーケティングを営業戦略に生かすには
書いてあること 主な読者：マーケティングを踏まえた営業戦略を練りたい経営者 課題：営業戦略を具体的にどう立案すべきかが分からない 解決策：マーケティングの分析結果を参考に具体的なアクションプランに落とし込む １ 営業戦略 […]
ストーリーで学ぶソリューション営業
書いてあること 主な読者：ソリューション営業で今より成果を上げたい経営者や営業担当者 課題：顧客の欲しいもの、やりたいことを聞いて答える「御用聞き営業」がうまくいかない 解決策：ソリューション営業にはリソースがかかる。対 […]
効率的に目標を達成するための「営業の科学」
書いてあること 主な読者：場当たり的で属人的な営業を脱して、営業効率を高めたい営業マネジャー、営業担当者 課題：場当たり的な営業活動で非効率的。うまくいっても再現性が低い 解決策：営業活動を一つひとつ分解し、数字とロジッ […]
広報経験者に聞く 自社の魅力を伝える勘所
書いてあること 主な読者：広報活動をしたことがない、ノウハウが少ない企業の経営者や広報担当者 課題：プレスリリースの出し方やメディアとの付き合い方の質を向上させたい 解決策：広報活動の基本や広報経験者が教える効果的な広報 […]