Category Archives: 07_営業・マーケティング

書いてあること 主な読者：顧客データを営業に生かしたいと考える経営者や担当者 課題：顧客データの管理が行き届いていないために、営業活動に利用できない 解決策：顧客データを管理する際のポイントを解説する １　顧客データを全 […]

書いてあること 主な読者：営業部に配属されたがお客様とうまく話せない “営業初心者”や「営業が苦手な部下」を持つマネジャー 課題：お客様と話すとき、必要以上に委縮してしまう 解決策：怖れるなかれ、失敗はあってよい。あとは […]

書いてあること 主な読者：プレゼンテーションを担当する若手社員、営業担当者 課題：プレゼンテーションが苦手、何を準備したらよいか分からない 解決策：プレゼンテーションの段階やシーンによっても目的が違うので、目的に合った準 […]

書いてあること 主な読者：マーケティングを活用して利益を増やしたい経営者、経営戦略担当者 課題：マーケティング手法に関する知見が足りない 解決策：マーケティングの3C分析に基づいて戦略を練る １　マーケティングの定義付け […]

書いてあること 主な読者：マーケティングを活用して利益を増やしたい経営者、経営戦略担当者 課題：マーケティング手法に関する知見が足りない 解決策：まずはマーケティングの4Pに基づく視点で戦略を練る １　マーケティングの定 […]

皆さま、こんにちは。いつも私のコラムを読んでくださり、SNSでシェアしていただき、愛りがとうございます（愛＋ありがとう）。今回は、海外スタートアップと日本国内で連携する方法をお伝えしたいと思います。 １　グローバルに成長 […]

１　販売だけではない営業担当者の仕事 営業活動の中心は販売ですが、そこに至るまでには次の活動も不可欠です。これらの活動は数字には表れませんが、優れた営業担当者はその重要性を十分に理解して取り組んでいます。 関係者との良好 […]

事業が繁栄している企業には、共通した特徴があります。それは、次の「ビジネスの繁栄」の公式を実践していることです。 ビジネスの繁栄＝ビジネスモデル×競争戦略×マーケティング ビジネスモデル、競争戦略、マーケティングの3つの […]

皆さま、こんにちは。いつも私のりそコラのコラムを読んでくださり、SNSでシェアしていただき、愛りがとうございます（愛＋ありがとう）。 世界一のイノベーションの聖地であるサンフランシスコやシリコンバレーでは、毎日どこかでス […]

新年あけましておめでとうございます。森若 幸次郎ことジョンです。1月は新年会がたくさんあり、名刺交換をすることが多いです。会社名やビジネスの内容を一生懸命に伝えて自分を印象づけようとしますが、なかなか難しいものです。 そ […]