Category Archives: 07_営業・マーケティング

書いてあること 主な読者：食品スーパーの現場担当者 課題：他店との差異化するために、売り場レイアウトを改善したい 解決策：売り場レイアウトや陳列の基本をまとめる １　売場レイアウトの基本 1）入口と出口の設定 店舗には入 […]

書いてあること 主な読者：製品開発の新任担当者 課題：新製品を開発するためのアイデアの出し方やマーケティングの方法を知りたい 解決策：新商品開発の一般的なプロセスと､それに伴うマーケティング分析や販路の確保について解説す […]

書いてあること 主な読者：「会社の名刺」として会社案内を作成したい経営者・担当者 課題：取引先や顧客向けに会社案内が必要 解決策：自社が属する「業界イメージ」などを踏まえて、「冊子の形状や色」「載せる内容」などを決定する […]

近年、Sales Enablement（以下、セールス・イネーブルメント）というアプローチが注目されています。セールス・イネーブルメントとは、「営業成果を出し続ける営業パーソンを育成する仕組み」のことで、「営業の成果起点 […]

書いてあること 主な読者：ゲーミフィケーションをビジネスで役立てたい経営者 課題：ゲーミフィケーションの考え方や具体的な活用例が分からない 解決策：概要を把握し、ビジネスで役立てている事例を参考にする １　ゲーミフィケー […]

書いてあること 主な読者：営業活動の効果を高めたいと考える経営者 課題：営業活動に情報を十分活用できない、必要な情報を収集できない 解決策：情報から課題を見つけたり、情報を聞き出す術を身につけたりする １　顧客志向が求め […]

書いてあること 主な読者：営業部に配属されたがお客様とうまく話せない “営業初心者”や「営業が苦手な部下」を持つマネジャー 課題：お客様と話すとき、必要以上に委縮してしまう 解決策：怖れるなかれ、失敗はあってよい。あとは […]

書いてあること 主な読者：マーケティングを活用して利益を増やしたい経営者、経営戦略担当者 課題：マーケティング手法に関する知見が足りない 解決策：マーケティングの3C分析に基づいて戦略を練る １　マーケティングの定義付け […]

書いてあること 主な読者：マーケティングを活用して利益を増やしたい経営者、経営戦略担当者 課題：マーケティング手法に関する知見が足りない 解決策：まずはマーケティングの4Pに基づく視点で戦略を練る １　マーケティングの定 […]

１　販売だけではない営業担当者の仕事 営業活動の中心は販売ですが、そこに至るまでには次の活動も不可欠です。これらの活動は数字には表れませんが、優れた営業担当者はその重要性を十分に理解して取り組んでいます。 関係者との良好 […]