Category Archives: 08_経営戦略

目次 １　「策士策に溺れる」にならないように ２　“間（沈黙）”をうまく使う ３　良い警官と悪い警官 ４　ドア・イン・ザ・フェイス（高い→低い） ５　フット・イン・ザ・ドア（低い→高い） ６　その場で結論を出さない ７　 […]

目次 １　準備に勝るものはない ２　自社に関する交渉前のチェック項目 ３　相手に関する交渉前のチェック項目 ４　業界動向の分析で使えるフレームワーク ５　交渉環境を整える ６　バイアスを排除する １　準備に勝るものはない […]

目次 １　交渉はセオリー通りに進まない ２　「ハード型」と「ソフト型」の交渉スタイル ３　なぜ、ソフト型が存在するのか １　交渉はセオリー通りに進まない 交渉にはさまざまなセオリーがありますが、実際のビジネスでは、全く理 […]

目次 １　ふっかけられても冷静でいるには？ ２　交渉の構造を知る ３　同じ景色でも見え方が違う １　ふっかけられても冷静でいるには？ 交渉では、皆さんも相手も最初に「ふっかける」ことが多いです。例えば、 自社：100万円 […]

目次 １　誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ ２　誰と交渉をするか？ ３　いくらの値上げ交渉をするか？ ４　現場に情報を伝える １　誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ 実際の値上げ交渉では、 その値上げ交渉に失敗したら、 […]

目次 １　値上げせずに耐え続けられますか？ ２　交渉に対する考え方をバージョンアップ ３　ゼロサム型からプラスサム型へ。そして自分が得をする ４　視野を広げて、値上げ交渉に強い組織になる ５　（補足）オレンジの交渉の結果 […]

目次 １　ビジネスモデルを可視化する ２　ビジネスモデルキャンバスの9つの要素 ３　（要素1）顧客セグメント～ターゲットとする顧客 ４　（要素2）価値提案～自社が顧客に提供する価値 ５　（要素3）チャネル～価値を提供する […]

目次 １　フレームワークを使って経営計画を整理しよう ２　フレームワークの例 ３　他社に打ち勝つための戦略の考え方 １　フレームワークを使って経営計画を整理しよう 経営計画を立案する際、経営者の頭の中にある考えをまとめた […]

平素より格別のご愛顧を賜り、誠にありがとうございます。 阿南高専×とくぎんサクセスクラブ　技術セミナー（オンライン）のご案内です！ 本セミナーは、阿南高専ととくぎんサクセスクラブがコラボレーションし、阿南高専の先生方の専 […]

市場環境が変化し、売上が伸びない一方で費用が増えた結果、利益が出づらくなっている企業が少なくありません。そうしたなか、企業が利益を増やし資金繰りを改善するには、ただ闇雲に頑張るだけの「精神論」ではなく、具体的な改善策が必 […]