書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：交渉を有利に進めるためのテクニックがあれば知りたい 解決策：「“間（沈黙）”をうまく使う」など6つのテクニックを押さえる。交渉相 […]
Tag Archives: 値上げに成功する交渉術
【値上げに成功する交渉術（5）】交渉前の最終確認と交渉中のバイアス排除
書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：いよいよ交渉に臨むが、最終的に何を確認しておけばよいか分からない 解決策：交渉前に交渉の目的などを再確認する。相手の業界動向の分 […]
【値上げに成功する交渉術（4）】強引な交渉相手と当たってしまったらどうする？
書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：相手がとても強引で交渉にならず、圧力に屈しそうになってしまう 解決策：「交渉依存度が低く、ハード型の交渉を展開してくる相手」との […]
【値上げに成功する交渉術（3）】交渉の構造を知って冷静に対処する
書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：交渉ではさまざまな数字が飛び交うし、相手からふっかけられると弱気になる 解決策：ふっかけられた数字は相手にせず、余裕があれば逆手 […]
【値上げに成功する交渉術（2）】誰と、いくらの値上げ交渉をするか？
書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：誰と、いくらの値上げ交渉をするか決めなければならない 解決策：まずは「交渉しない相手」を決める。値上げ交渉をすることにした相手に […]
【値上げに成功する交渉術（1）】交渉の本質を知り、交渉に対する恐れをなくす
書いてあること 主な読者：物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者 課題：組織が交渉に慣れていない。それに、相手が値上げを受け入れるとは思えない 解決策：相手もこちらの値上げを恐れている。合意の意思さえ […]