目次 １ 「策士策に溺れる」にならないように ２ “間（沈黙）”をうまく使う ３ 良い警官と悪い警官 ４ ドア・イン・ザ・フェイス（高い→低い） ５ フット・イン・ザ・ドア（低い→高い） ６ その場で結論を出さない ７ […]
Tag Archives: 値上げに成功する交渉術
【値上げに成功する交渉術（5）】交渉前の最終確認と交渉中のバイアス排除
目次 １ 準備に勝るものはない ２ 自社に関する交渉前のチェック項目 ３ 相手に関する交渉前のチェック項目 ４ 業界動向の分析で使えるフレームワーク ５ 交渉環境を整える ６ バイアスを排除する １ 準備に勝るものはない […]
【値上げに成功する交渉術（4）】強引な交渉相手と当たってしまったらどうする？
目次 １ 交渉はセオリー通りに進まない ２ 「ハード型」と「ソフト型」の交渉スタイル ３ なぜ、ソフト型が存在するのか １ 交渉はセオリー通りに進まない 交渉にはさまざまなセオリーがありますが、実際のビジネスでは、全く理 […]
【値上げに成功する交渉術（3）】交渉の構造を知って冷静に対処する
目次 １ ふっかけられても冷静でいるには？ ２ 交渉の構造を知る ３ 同じ景色でも見え方が違う １ ふっかけられても冷静でいるには？ 交渉では、皆さんも相手も最初に「ふっかける」ことが多いです。例えば、 自社：100万円 […]
【値上げに成功する交渉術（2）】誰と、いくらの値上げ交渉をするか？
目次 １ 誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ ２ 誰と交渉をするか？ ３ いくらの値上げ交渉をするか？ ４ 現場に情報を伝える １ 誰と、いくらの値上げ交渉をするか？ 実際の値上げ交渉では、 その値上げ交渉に失敗したら、 […]
【値上げに成功する交渉術（1）】交渉の本質を知り、交渉に対する恐れをなくす
目次 １ 値上げせずに耐え続けられますか？ ２ 交渉に対する考え方をバージョンアップ ３ ゼロサム型からプラスサム型へ。そして自分が得をする ４ 視野を広げて、値上げ交渉に強い組織になる ５ （補足）オレンジの交渉の結果 […]