書いてあること 主な読者：「マーケティング」を意識できる組織を作りたい経営者 課題：マーケティングの概念は幅広く、どこから学べばよいのか分からない 解決策：マーケティングの基本として「マーケティング・ミックス」を学ぶ １ […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
【営業最強フレーズ】プレゼン編4 「これが、御社からの宿題の答えです」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編3 「□□社のプレゼン内容で一番気に入っているのはどこですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編2 「品質重視ならA案、価格重視ならB案、バランスが取れているのはC案です」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編1 「極端ですが、仮に、金額が今の半分だったらいかがですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編3 「これ以上は検討も難しい、という金額はどのくらいですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編4 「それはどなたのご発案なのですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
自動メールで見込み客からの引き合いを増やせる安価なツール/基礎から分かる ウェブの活用で売上アップ（3）
書いてあること 主な読者：ウェブを活用して売上アップにつなげたい、製造業、建設業など向けビジネスの経営者 課題：メールを活用して見込み客へのフォローを強化し、引き合いを増やしたい 解決策：CRM（顧客関係性管理）ツールを […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編1「同業他社から○○という課題を聞きます。御社はいかがですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編2 「○○について、理想的なのはどのようなものですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]