書いてあること 主な読者：同じ会社なのに製造部と販売部など、部門間が協力せずに困っている経営者 課題：部門の力関係や妥協によって方針が決められていて、建設的な議論にならない 解決策：相手が本当に望んでくることを把握して交 […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
PR活動を始めませんか？ コストも手間も人員も最小限で大きな宣伝効果を得る方法
書いてあること 主な読者：「PR活動は大企業のやるもの。中小企業には関係ない」と考え、PR活動をしたことのない中小企業 課題：PR＝大掛かりで素人には難しいという先入観がありハードルが高いと誤解している 解決策：コスト、 […]
新しいマーケティング戦略のヒントになる ターゲットに「自然に届く」新しくユニークな広告手法
書いてあること 主な読者：新たな手法や意外な媒体で広告を出稿して、競合他社と差をつけたい経営者 課題：より「自然な形」でターゲットの目に留まり、費用対効果の高い広告出稿をしたい 解決策：少額からスタートできる新しい広告手 […]
いまさら聞けないマーケティングの基本
書いてあること 主な読者：「マーケティング」を意識できる組織を作りたい経営者 課題：マーケティングの概念は幅広く、どこから学べばよいのか分からない 解決策：マーケティングの基本として「マーケティング・ミックス」を学ぶ １ […]
【営業最強フレーズ】プレゼン編4 「これが、御社からの宿題の答えです」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編3 「□□社のプレゼン内容で一番気に入っているのはどこですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編2 「品質重視ならA案、価格重視ならB案、バランスが取れているのはC案です」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】プレゼン編1 「極端ですが、仮に、金額が今の半分だったらいかがですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編3 「これ以上は検討も難しい、という金額はどのくらいですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編4 「それはどなたのご発案なのですか？」
書いてあること 主な読者：今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題：現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策：シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]