書いてあること 主な読者:今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題:現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策:シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
Category Archives: 07_営業・マーケティング
【営業最強フレーズ集】プレゼン編3 「□□社のプレゼン内容で一番気に入っているのはどこですか?」
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【営業最強フレーズ集】プレゼン編2 「品質重視ならA案、価格重視ならB案、バランスが取れているのはC案です」
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【営業最強フレーズ集】プレゼン編1 「極端ですが、仮に、金額が今の半分だったらいかがですか?」
書いてあること 主な読者:今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題:現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策:シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編3 「これ以上は検討も難しい、という金額はどのくらいですか?」
書いてあること 主な読者:今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題:現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策:シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編4 「それはどなたのご発案なのですか?」
書いてあること 主な読者:今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題:現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策:シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
自動メールで見込み客からの引き合いを増やせる安価なツール/基礎から分かる ウェブの活用で売上アップ(3)
書いてあること 主な読者:ウェブを活用して売上アップにつなげたい、製造業、建設業など向けビジネスの経営者 課題:メールを活用して見込み客へのフォローを強化し、引き合いを増やしたい 解決策:CRM(顧客関係性管理)ツールを […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編1「同業他社から○○という課題を聞きます。御社はいかがですか?」
書いてあること 主な読者:今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題:現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策:シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
【営業最強フレーズ集】ヒアリング編2 「○○について、理想的なのはどのようなものですか?」
書いてあること 主な読者:今よりレベルアップしたい営業担当者と、営業担当者を指導する営業管理職 課題:現場ですぐに使えて顧客と信頼関係を築けるトークスクリプト的なものが欲しい 解決策:シーンごとに「最強フレーズ」を、少な […]
SNSの活用は第一に目的の明確化、第二にTTP/基礎から分かる ウェブの活用で売上アップ(2)
書いてあること 主な読者:ウェブを活用して売上アップにつなげたい経営者 課題:SNSを活用して売上アップを図りたいが、どうすれば成功するか分からない 解決策:それぞれのSNSの特性を知り、活用目的を明確にすることから始め […]