ソリューション営業の5つのステップ~食品製造企業の事例付き

目次 1 ソリューション営業を実践できていない営業担当もいる 2 この記事で紹介するソリューション営業の5つの手順 3 (手順1)対象の決定 4 (手順2)情報収集 5 (手順3)課題の把握 6 (手順4)提案の立案 7 […]

国の統計を使って「無料」で市場調査をする方法~眼科の開業事例付き

目次 1 統計を利用して自分で「市場調査」をしてみよう 2 jSTAT MAPを使った商圏分析のやり方 3 RESASを使った商圏の将来分析のやり方 1 統計を利用して自分で「市場調査」をしてみよう 新規開業を検討する場 […]

お手軽販売促進DX! 顧客データは「ちょい足し」するだけで活きてくる

目次 1 販促活動の効果を高めるには、消費者のデータ活用が大切 2 消費者のデータ活用に取り組む企業事例 3 社内の顧客情報は3つのポイントでの分析が重要 4 SNSなど外部の情報に「ちょい足し」 1 販促活動の効果を高 […]

経営者3人にインタビュー! あなたにとって「価値ある情報」とは?

目次 1 「情報過多」の現代社会を生き残るためには? 2 「耳の痛い情報が大事」アルテナ代表 古田聡さん 3 「身の丈に合った情報が大事」一新堂代表 本土大智さん 4 「行動したくなる情報が大事」笏本縫製代表 笏本達宏さ […]

もうけが出る値付け! 値上げ時代を勝ち抜く「プライシング」の手法~商品・サービスの価格を再確認

書いてあること 主な読者:仕入コストの上昇などに対応すべく、「値上げ」を検討している経営者 課題:現在の価格に明確な根拠がないし、値上げをして顧客が離れるのが怖い 解決策:根拠ある「価格」設定をするために、プライシングと […]

データ分析に役立つ! 正規分布をマスターしよう

書いてあること 主な読者:データの分析に正規分布を利用したい経営者 課題:用語が難しく、具体的な使い方が分からない 解決策:平均や最頻値、分散と標準偏差など、正規分布を理解するのに前提となる知識を把握した上で、身近なこと […]

情報過多な今こそ求められる ビジネスでの情報活動スキル向上策

書いてあること 主な読者:情報活動(情報の収集、分析、活用)のスキルを向上させたい人 課題:欲しい情報を迅速かつ的確に集める方法や、その情報がビジネスで使える情報なのかの見分け方が分からない 解決策:インターネット以外で […]

オンラインも踏まえたお客様の「生の声」の活かし方

書いてあること 主な読者:商品開発や営業活動に悩む担当者を中心とした、幅広いビジネスパーソン 課題:「お客様の声」を聞けていない。聞けてもどう活かすかイメージができない 解決策:まず、基本的な活かし方「お客様のニーズ把握 […]

新商品を開発するに当たっての一般的なプロセス

書いてあること 主な読者:製品開発の新任担当者 課題:新製品を開発するためのアイデアの出し方やマーケティングの方法を知りたい 解決策:新商品開発の一般的なプロセスと、それに伴うマーケティング分析や販路の確保について解説す […]

営業担当者に求められる情報収集術

書いてあること 主な読者:営業活動の効果を高めたいと考える経営者 課題:営業活動に情報を十分活用できない、必要な情報を収集できない 解決策:情報から課題を見つけたり、情報を聞き出す術を身につけたりする 1 顧客志向が求め […]