目次 １ ソリューション営業を実践できていない営業担当もいる ２ この記事で紹介するソリューション営業の5つの手順 ３ （手順1）対象の決定 ４ （手順2）情報収集 ５ （手順3）課題の把握 ６ （手順4）提案の立案 ７ […]
Tag Archives: リサーチ
国の統計を使って「無料」で市場調査をする方法～眼科の開業事例付き
目次 １ 統計を利用して自分で「市場調査」をしてみよう ２ jSTAT MAPを使った商圏分析のやり方 ３ RESASを使った商圏の将来分析のやり方 １ 統計を利用して自分で「市場調査」をしてみよう 新規開業を検討する場 […]
お手軽販売促進DX！ 顧客データは「ちょい足し」するだけで活きてくる
目次 １ 販促活動の効果を高めるには、消費者のデータ活用が大切 ２ 消費者のデータ活用に取り組む企業事例 ３ 社内の顧客情報は3つのポイントでの分析が重要 ４ SNSなど外部の情報に「ちょい足し」 １ 販促活動の効果を高 […]
経営者3人にインタビュー！ あなたにとって「価値ある情報」とは？
目次 １ 「情報過多」の現代社会を生き残るためには？ ２ 「耳の痛い情報が大事」アルテナ代表 古田聡さん ３ 「身の丈に合った情報が大事」一新堂代表 本土大智さん ４ 「行動したくなる情報が大事」笏本縫製代表 笏本達宏さ […]
もうけが出る値付け！ 値上げ時代を勝ち抜く「プライシング」の手法～商品・サービスの価格を再確認
書いてあること 主な読者：仕入コストの上昇などに対応すべく、「値上げ」を検討している経営者 課題：現在の価格に明確な根拠がないし、値上げをして顧客が離れるのが怖い 解決策：根拠ある「価格」設定をするために、プライシングと […]
データ分析に役立つ！ 正規分布をマスターしよう
書いてあること 主な読者：データの分析に正規分布を利用したい経営者 課題：用語が難しく、具体的な使い方が分からない 解決策：平均や最頻値、分散と標準偏差など、正規分布を理解するのに前提となる知識を把握した上で、身近なこと […]
情報過多な今こそ求められる ビジネスでの情報活動スキル向上策
書いてあること 主な読者：情報活動（情報の収集、分析、活用）のスキルを向上させたい人 課題：欲しい情報を迅速かつ的確に集める方法や、その情報がビジネスで使える情報なのかの見分け方が分からない 解決策：インターネット以外で […]
オンラインも踏まえたお客様の「生の声」の活かし方
書いてあること 主な読者：商品開発や営業活動に悩む担当者を中心とした、幅広いビジネスパーソン 課題：「お客様の声」を聞けていない。聞けてもどう活かすかイメージができない 解決策：まず、基本的な活かし方「お客様のニーズ把握 […]
新商品を開発するに当たっての一般的なプロセス
書いてあること 主な読者：製品開発の新任担当者 課題：新製品を開発するためのアイデアの出し方やマーケティングの方法を知りたい 解決策：新商品開発の一般的なプロセスと､それに伴うマーケティング分析や販路の確保について解説す […]
営業担当者に求められる情報収集術
書いてあること 主な読者：営業活動の効果を高めたいと考える経営者 課題：営業活動に情報を十分活用できない、必要な情報を収集できない 解決策：情報から課題を見つけたり、情報を聞き出す術を身につけたりする １ 顧客志向が求め […]