目次 １ 短期間で目標を達成するために、営業活動を「数式」で考える ２ （要素1）潜在市場：どこに営業するか？ ３ （要素2）接触率：どのようにアプローチするか？ ４ （要素3）商談率：何件に見積もりを提出するか？ ５ […]
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飲食店の東京進出はリスキー？まずは地域ナンバーワンシェアを目指そう！
書いてあること 主な読者：事業が軌道に乗ってきて、今後の方向性を検討している地方の飲食店経営者 課題：東京進出したいが、競争率や家賃が不安。でも、今の地域にいたまま成功できる？ 解決策：ランチェスター戦略の「局地戦」に注 […]
小さな会社が大企業をぶっ飛ばすために知っておくべき「ランチェスター戦略」
書いてあること 主な読者：「ランチェスター戦略」の基本が知りたい経営者 課題：経営資源が限られる中小企業が取るべき戦略が知りたい 解決策：地域・顧客・商品などの戦う領域を絞って市場シェア1位になる １ 中小企業は「ランチ […]
営業マネジャーが部下を指導するコツ/課題と改善策例
書いてあること 主な読者：新人や若手の部下がいる営業マネジャー、初めて部下を持つ営業マネジャー 課題：営業業務が多岐にわたる上に体制が整っておらず、何を指導するべきか整理できない ポイント：「成果と直接結びつきやすい業務 […]