書いてあること 主な読者：事業が軌道に乗ってきて、今後の方向性を検討している地方の飲食店経営者 課題：東京進出したいが、競争率や家賃が不安。でも、今の地域にいたまま成功できる？ 解決策：ランチェスター戦略の「局地戦」に注 […]
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小さな会社が大企業をぶっ飛ばすために知っておくべき「ランチェスター戦略」
書いてあること 主な読者：「ランチェスター戦略」の基本が知りたい経営者 課題：経営資源が限られる中小企業が取るべき戦略が知りたい 解決策：地域・顧客・商品などの戦う領域を絞って市場シェア1位になる １ 中小企業は「ランチ […]
営業マネジャーが部下を指導するコツ/課題と改善策例
書いてあること 主な読者：新人や若手の部下がいる営業マネジャー、初めて部下を持つ営業マネジャー 課題：営業業務が多岐にわたる上に体制が整っておらず、何を指導するべきか整理できない ポイント：「成果と直接結びつきやすい業務 […]
サービス力で勝つ企業の条件
書いてあること 主な読者：サービス力を強化したいサービス業以外の企業経営者 課題：競合が多数存在する市場の中で、サービス力を強化して競争力を高めたい 解決策：強化すべきサービスの種類を紹介し、サービス強化策を解説する １ […]
効率的に目標を達成するための「営業の科学」
書いてあること 主な読者：場当たり的で属人的な営業を脱して、営業効率を高めたい営業マネジャー、営業担当者 課題：場当たり的な営業活動で非効率的。うまくいっても再現性が低い 解決策：営業活動を一つひとつ分解し、数字とロジッ […]